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2007年4月自学考试自考浙江省汽车经营管理学历年试卷试题真题


 
试题类型：WORD文档 试题时间：2007年4月
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浙江省2007年4月高等教育自学考试
汽车经营管理学试题
课程代码：05834
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1．__________是指经销商和生产厂家就某产品在一定区域或时间达成协议，以非常优惠的价格从厂家批量采购产品，然后以低于市场价的价格对外销售，从而实现短期内大批量销售该产品的一种营销方式。( )
A．独家经营 B.互动营销
C.公众市场营销 D.买断经营
2．生产观念是一种重生产、轻__________的商业哲学。( )
A．开发 B.买断经营
C.市场营销 D.管理
3．__________反映了市场机会为企业提供的市场需求规模、利润率的发展趋势及其发展速度。( )
A．竞争状况 B.发展潜力
C.市场机会价值 D.市场容量
4．__________是能否把握住市场机会的主观决定因素。( )
A．企业内部环境条件 B.外部环境
C.市场容量 D.利润率
5．像吉普车俱乐部、汽车越野爱好者协会等组织均属于( )
A．朋友群体 B.家庭群体
C.工作群体 D.正式的社会群体
6．__________是在一个既定的环境下，行业营销努力达到无穷大时，市场需求无限接近的量。( )
A．企业需求 B.市场潜能
C.销售预算 D.销售潜量
7．实行__________，企业是力求在一个或几个细分市场占有较大份额。( )
A．产品专门化 B.市场专门化
C.差异性营销策略 D.集中性市场营销策略
8．根据购买者对产品的了解程度、态度、使用情况及反应等将他们划分成不同的群体，称为( )
A．社会阶层细分 B.行为细分
C.心理变量细分 D.人口变量细分
9．__________是销售下降的趋势增强，利润不断下降的时期。( )
A．导入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
10．__________是判断一家企业服务好坏的主要凭据，它影响着汽车需求总量以及人的具体需求。( )
A．服务水平 B.便利服务
C.服务质量 D.服务数量
11．__________可以满足某些消费者的特殊欲望，如地位、身份、财富、名望和自我形象等。( )
A．尾数定价 B.声望定价
C.整数定价 D.招徕定价
12．__________一般只限于数量较少、品牌声誉极高的产品，这需要企业拥有高质产品、雄厚的资金实力和技术条件等。( )
A．高价竞争策略 B.低价竞争策略
C.市场机会价值 D.垄断定价
13．__________主要是比较每个方案可能达到的销售额及费用水平。( )
A．可控性标准评估 B.经济性的评估
C.适应性标准评估 D.数量性的评估
14．__________是建立或改变企业或某一产品在消费者心目中的形象，从而建立或改变一种消费习惯或消费观念的广告，而这种观念的建立有利于广告主获取长久利益。( )
A．提醒式广告 B.务实性广告
C.劝导式广告 D.报道式广告
15．__________主要有职员招聘、挂失等以启事形式发布的广告。( )
A．营利性广告 B.商业广告
C.经济广告 D.非营利性广告
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
16．整体市场营销观念包括( )
A．传媒市场营销 B.最终顾客市场营销
C.供应商市场营销 D.公众市场营销
E.同盟者市场营销
17．消费者信贷主要有( )
A．短期赊销 B.购买住宅，分期付款
C.购买昂贵的消费品，分期付款 D.信用卡信贷
E.各项税款
18．家庭购买决策有哪几种方式？( )
A．联合型 B.妻子主导型
C.独立型 D.自主型
E.丈夫主导型
19．个性可以按下列哪些性格特征__________ 进行分类，从而为企业细分市场提供依据。( )
A．保守 B.自主
C.自信 D.服从
E.支配
20．影响汽车销售渠道选择的产品因素有( )
A．产品价格 B.技术性
C.定制品 D.耐久性
E.新产品
三、填空题(本大题共10小题，每空1分，共15分)
请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。
21．品牌专卖模式是指汽车厂家或销售总公司与经销商业主签订__________，授权汽车经销商在一定区域内从事__________的营销活动。
22．绿色营销比社会营销从更长远的生态环保角度来考虑社会的可持续发展，强调企业在营销中要重视保护地球生态环境，努力消除或减少__________和__________对生态环境的破环和影响，带有更强烈的绿色色彩。
23．可支配收入是货币收入扣除消费者各项税款以及交给政府的非商业性开支（学费、罚款等）后，可用于个人__________、__________的那部分收入，它是影响消费者购买力的决定因素。
24．市场调研最主要的研究内容包括：市场特性的确定、__________、市场占有率分析、__________、竞争对手分析等。
25．重新定位通常是对那些销路少、__________反应差的汽车进行二次定位。
26．核心产品是有具体形态的事物，代表了产品的__________。
27．职能质量是指__________在履行职责时，其行为、态度、穿着、仪表等给顾客带来的利益和享受。
28．获取利润是企业生存和发展的必要条件，是企业经营的__________和最终目标。
29．销售效率主要是指汽车从厂家到__________手中的传递时间与速度。
30．按广告传播的地区又可分为全球性广告、__________、__________和地区性广告。
四、名词解释（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
31．有效市场
32．产品生命周期
33．目标收益定价法
34．销售渠道
35．公共关系的功能
五、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）
36．地球上的自然资源有哪几类？
37．简述一般市场销售预测的方法。
38．简述整数定价的好处。
39．简述调整渠道成员的调整方式。
40．简述企业开展公共关系的重要性。
六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）
41．试述汽车企业面临的挑战。
42．试述组织市场的特点。

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