浙江省2002年7月高等教育自学考试市场营销(一)试题历年试卷-自考试题-自考答案

浙江省2002年7月高等教育自学考试市场营销(一)试题历年试卷

试题类型：WORD文档	试题时间：2002年7月
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浙江省2002年7月高等教育自学考试
市场营销(一)试题
课程代码：02546
一、填空题(每空1分，共12分)
1.以货币量来衡量的需求是________需求；用实物量来衡量的需求是________需求。
2.销售渠道是指产品由________向________运行过程中所经过的多种环节。
3.从市场的层次结构来看，市场可分为________市场和________市场两个层次。
4.产品处于成长期的市场策略主要有________、________和________。
5.期货市场的主要功能是________。
6.促销的方法很多，但从销售主体彼此发生联系的程序来看，包括________和________两种。
二、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括号内。每小题1分，共12分)
1.“建设型”公共关系策略的任务是( )
A.扩大企业知名度 B.维护本企业形象
C.在公众中树立良好形象 D.补救企业形象
2.留置调查法的主要优点是( )
A.直接得到信息 B.回收率高 C.费用节省 D.针对性强
3.需求量与价格变动成正比的商品是( )
A.奢侈品 B.低档品 C.吉芬商品 D.必需品
4.产品包装的基本作用是( )
A.向消费者提供信息 B.增加产品的促销魅力
C.抬高产品的身价 D.有效保护产品
5.企业利用消费者心目中已有的信任感来定价的策略是( )
A.特价商品定价 B.声望定价
C.满意定价 D.习惯定价
6.企业在生产设备、技术力量允许的范围内，充分发挥生产潜能，向专业化和综合化方向发展的产品组合扩充策略是( )式策略。
A.综合利用 B.系列 C.平行 D.高度专业化
7.被称为“蛛网波动”的是( )
A.周期性波动 B.季节性波动
C.突发性波动 D.偶然性波动
8.在同一管理系统下隶属于同一种类零售业的商店集团称( )
A.连锁商店 B.购物中心
C.百货商店 D.联购分销
9.在商品经济中，商品流通的( )是地区间商品流通的决定性原因。
A.产业布局 B.经济原因
C.运输条件 D.顾客分布
10.企业采取“薄利多销”策略的条件是( )
A.价格需求弹性大 B.价格需求弹性小
C.收入需求弹性大 D.收入需求弹性小
11.当企业的产品种类多、差异大、技术性强时，宜采用( )式的推销人员结构。
A.地区式 B.顾客式 C.产品式 D.综合式
12.日用品宜采用( )的销售渠道策略。
A.密集分配 B.独家专营 C.代销 D.选择性分配
三、多项选择题(在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多选、漏选均不得分。每小题2分，共12分)
1.产品衰退期的市场策略主要有( )
A.改进产品系列 B.增加产品服务 C.调整目标市场
D.淘汰生产线 E.简化销售渠道
2.影响需求价格弹性的因素包括( )等。
A.替代品的数目 B.商品用途 C.生产者数量
D.时间和弹性 E.商品在消费预算中的重要性
3.市场营销观念的支柱是( )
A.市场中心 B.协调的市场营销 C.顾客导向
D.盈利性 E.整体的市场营销
4.直接渠道的方式有( )
A.门市销售 B.上门销售 C.只通过零售商销售
D.只通过代理商销售 E.邮购
5.公共关系的职能主要是( )
A.及时促成购买行为 B.保持与职工间的密切关系 C.改进企业和产品形象
D.处理企业与公众间发生的各种问题 E.促使企业与社会协调发展
6.企业的心理定价策略主要包括( )等。
A.声望定价策略 B.整数定价策略 C.习惯定价策略
D.系列定价策略 E.满意定价策略
四、名词解释(每小题4分，共16分)
1.期货合约
2.广告
3.产品定位
4.市场预测
五、简答题(每小题6分，共18分)
1.商标设计的基本要求有哪些?
2.企业制定促销组合策略时应考虑哪些因素?
3.企业选择零售商有哪些标准?
六、计算题(每小题5分，共10分)
1.当某地农户的户均年收入从1万元增加到1.5万元时，农民对彩电的需求量从2000台上升至3000台，求收入需求弹性(弧弹性)。
2.当前绿色蔬菜倍受欢迎，某地市场上的无公害黄瓜的价格从去年的每公斤1元上涨到1.5元，大大激发菜农的生产积极性，该地的无公害黄瓜的供应量从原来的5万公斤增加到7万公斤，求无公害黄瓜的供给弹性。
七、论述题(每小题10分，共20分)
1.简述人员推销的技巧。
2.企业采取低价策略有何条件?试评价当前一些企业的低价策略。

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