浙江省2009年7月自考市场营销（一）试题
课程代码：02546
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题2分，共40分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。
1.要求市场营销者在确定市场营销政策时，考虑公司利润、消费者需求、公共利益三者之间的平衡，这种营销观念属于( )
A.生产观念 B.产品观念
C.推销观念 D.社会市场营销观念
2.随着收入的增加，某商品的需求量也逐渐增加，并且需求量的增加幅度快于收入的增加幅度，这类消费品属于( )
A.吉芬商品 B.高档消费品
C.生活必需品 D.低档消费品
3.企业为使自己的产品有别于其他竞争者而突出产品的一种或几种特征，以此来巩固市场地位的策略属于( )
A.新产品策略 B.声望定价策略
C.产品差异化策略 D.营业推广策略
4.期货市场最基本的功能是( )
A．投机 B.稳定物价
C.宏观经济稳定 D.分散价格风险
5.利用公众熟悉和喜欢的名人作中介，取得公众对企业的认同，这是利用公共关系活动中的
( )
A．近因效应 B.名人效应
C.马太效应 D.从众效应
6.竞争导向订价法分为两种，分别是______和______。( )
A.感知价值订价法 随行就市定价法 B.随行就市定价法 投标定价法
C.拍卖定价法感知 价值订价法 D.感知价值订价法 成本加成定价法
7.在制定化妆品、保健品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是( )
A.广告 B.人员推销
C.营业推广 D.公共关系
8.在几类中间商中，本身不从事产品购销活动的是( )
A.批发商 B.零售商
C.代理商 D.个体商人
9.人们总是认为某种推销还是必要的，但营销的目的却使推销成不必要，这种观点由______提出。( )
A.菲利浦·科特勒 B.亚当·斯密
C.彼得·杜拉克 D.麦卡锡
10.消费者购买产品时能获得的全部附加服务和利益，属于( )
A.有形产品 B.实质产品
C.形式产品 D.延伸产品
11.企业在众多渠道类型中决定选用多少层次的渠道销售其产品的是______决策。( )
A.中间商类型 B.渠道长度
C.渠道类型的数量 D.地区中间商选择
12.______调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。( )
A.探测性 B.描述性
C.因果性 D.预测性
13.产品组合的长度是指企业所拥有的______的数量。( )
A.产品品种 B.产品项目
C.产品线 D.产品品牌
14.产品生命周期各阶段中，竞争最激烈的是( )
A.投入期 B.成长期
C.成熟期 D.衰退期
15.完全竞争市场的特点之一是( )
A.企业采用随行就市的订价方法 B.企业可制订尽可能高的价格
C.企业愿意使用非价格竞争手段 D.价格竞争是企业常用的手段
16.在产品整体概念中，商品房销售提供按揭付款属于产品的( )
A.核心部分 B.附加部分
C.形体部分 D.以上三者都不对
17.新产品进行市场综合分析后，接着要进行( )
A.投放市场 B.市场试销
C.筛选新构思 D.产品研制
18.公共关系注重的是______促销。( )
A.短期 B.地区
C.直接 D.间接
19.一般说来，胶卷之类的产品最好通过电视媒体做活生生的实地广告说明。在这里，主要考虑的影响媒体种类选择的因素是( )
A.顾客的媒体习惯 B.产品特性
C.信息类型 D.成本
20.香港服装设计师张天爱设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“张天爱”牌中式旗袍售价高达几千美元，这种定价策略属于( )
A.声望定价 B.基点定价
C.招徕定价 D.需求导向定价
二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
21.产品组合策略包括( )
A.产品组合扩充 B.新产品开发
C.产品组合缩减 D.产品差异化策略
E.产品定位策略
22.在现代市场营销学中，组成市场的最基本要素是( )
A.供应者 B.购买者
C.商品 D.购买力
E.购买意愿
23.企业增加产品组合的广度，有利于( )
A.减少风险 B.扩大销售额
C.扩大经营范围 D.增加投资
E.满足更多需要
24.理解价值订价法是以消费者的______为基本依据的。( )
A.收入水平 B.购买习惯
C.价值观念 D.对商品价值的感受
E.对商品价值的理解
25.常用的市场专题调查包括______等内容。( )
A.市场需求调查 B.消费者调查
C.销售状况调查 D.产品调查
E.社会文化环境调查
三、名词解释(本大题共5小题，每小题2分，共10分)
26.独家经销
27.取脂订价
28.市场调查
29.产品线
30.欲望
四、简答题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)
31.简述市场调查的目标的主要类型
32.影响选择销售渠道的主要因素有哪些？
33.简述扩大产品组合策略的方法。
34.简述人员推销决策的主要内容。
35.简述马斯洛的需要层次理论。
五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
36.试述差别订价策略，并举例说明。
37.试比较新产品上市的高价策略和低价策略。
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